润滑油网络营销传播，在今天看了方式表现已经越来越趋向多元化，同时广告的规模也在不断升级，最近一段时间我看见很多中型企业，民营润滑油企业也开始时不时在电视广告商露脸，从某种意义上，也反映出，中国润滑油企业格局呈现变化的局面，不再是寡头局面，更多润滑油企业，特别是中小润滑油企业，逐渐开始成长、壮大，有更多的企业开始注重自身品牌建设，这对于整个行业来说，应该是一个比较值得称道的变化。
今天我们不去过多评价，中小润滑企业，央视广告的策略问题，如果有钱，策略目标明确，当然支持，也是所有营销人员，经销商欢迎的，毕竟对大家销售是比较有帮助的。而对于国内众多刚刚度过生存期处于起步发展阶段的中小润滑油企业来说，这种“烧钱冒险式”的广告策略，我们可以忽略，因为那对于我们来说，确实是望尘莫及，也是很不划算的一种策略。但中小润滑油企业如果要得到良性发展，通过有效的营销传播让经销商、消费者对品牌达到认知从而实现知名度提升是最基本的工作，要让自己在中国几千个品牌中脱颖而出，要想有很好的发展空间，那企业必须“出名”。而对于资金、市场相对匮乏的中小企业，我们需要的是务实，是实用，那种对企业自身有“烧钱冒险式”传播的方式我建议暂时可以不去考虑。作为资产只有几百万、上千万的中小润滑油企业，我们可以通过以下策略来实现自身品牌的有效传播。
 

一、传播前我们须注意  
        1、明确企业营销传播目标
        中小企业由于自身企业实力的原因，可以用作市场宣传的资金相对有限，所以企业必须把钱花在刀刃上，必须有的放矢，切忌，孤注一掷，统一的神话很难再次出现，对于中小润滑油企业来说：我们首先要做的就是研究我们的企业定位，确定我们宣传的目的是什么，我们处在销售的那个环节，例如：企业如果是为了招商，还是终端渠道的建设，还是针对我们用户的宣传，这些不同的侧重，要求我们企业有目标性的设计品牌战略规划，任何一个想成长的企业，不管大、小，都应该有规划，如果没有规划的宣传，让你成名了，那是你运气太好！
        2、明确宣传所针对的具体的目标人群
        目标人群也就是企业产品到消费者手中，这整个流程经历的人群，确实很多，但是我们所指的目标群体实际上就是我们的目标客户、目标消费者，也就是我们企业的产品定位，我们主要为那些人群服务，那些人群就是我们的目标群体，切忌：目标群体太大，将会让我们没有目标。
很多企业是在有了产品以后才考虑宣传策略，其实这跟我们的现状是有很大关系的，我们可以仔细留心一下知名企业，他们都是在调研市场以后，产品、策划、宣传是同步的，所以我们在宣传时，虽然不能象他们那样运作，但是我们可以按正规的营销套路，规划宣传，产品销往何处，产品为谁而设计，如果你能够清楚知道的话，你会发现你的广告费，很够用的。
 

二、目前可供中小企业选择的低成本的营销传播方式
        1、网络传播
        我们不防可以在网络上搜索一下，自己的企业信息，你会发现，你的宣传是否到位？我们可以多了解一下行业信息，对每个行业媒体多一些了解，你会发现，他们已经为企业提供给了很多免费的宣传媒介，只是你没有用心。现在很多行业网站都有产品发布、企业信息发布等功能，不要因为是免费的你就感觉没用，不要因为发布一次，感觉没有多大价值，就放弃，如果你坚持了，有一天，网络会告诉你，结果如何？
        2、利用杂志进行网络营销传播
        我们行业以及相关行业，杂志媒体其实很容易找到，有价值的知名杂志肯定是要收费的啦，但是这点费用我觉得对于很多企业是可以接受的，因为他的价值比你的费用要大，我们经常可以鼓励一下我们的员工经常写一些市场动态、行业分析、技术软文、企业新闻等，可以不段提升企业见面率和形象。同时企业应该注意和媒体建立良好的合作关系，不要整天想着免费，偶尔也要在杂志上做一些硬性广告。
        3、电视媒体投放小窍门
        作为中小润滑油企业，也可以想办法利用电视媒体，我们的目标市场比较小，都是一些区域性、局部性市场，当地电视广告我们就可以考虑了，利用目标市场当地电视台频道的游动字目或电视节目边角的挂栏品牌广告。电视在广告媒体中可以说是最有效和传播辐射半径最广的媒体，这也是许多大企业争先恐后挤破了头向中央电视台涌的原因。那就是目标市场当地电视台频道的游动字目或者是节目边角的挂栏品牌广告，虽然现在电视媒体的管理部门对此有限制，但我们可以看到在大多数地方或当地的电视台仍然有很多这样的广告，并且这样的电视媒体宣传方式费用极低，甚至如果你在当地电视台有关系的话，请熟人吃顿饭送点礼就能解决了。
        4、充分利用墙体广告
        墙体广告应该是最有中国特色的宣传方式，现在很多企业包括大企业也开始纷纷关注墙体广告传播方式了，特别是想开发乡镇农村三线市场的企业，一定要充分利用好墙体广告这块媒体，而作为小企业来说，更应该密切关注。墙体广告的发布必须要有一定的技巧，即在发布的时候要广而密，特别是针对的人流来往多的交通要道都要发布，在每条道路上的发布密度必须高，这样可以提高过往行人的重复记忆，更有利于消费者的品牌记忆。当然，如果道路上没有建筑围墙，那广告就可想而不可及了。 
        5、充分利用公交车体广告
        公交车体广告也是很不错的一个传播媒体，并且费用也不高，钱多就都投几辆，钱少就少投几辆。在选择公交车路线的时候，争取选择发布的公交路线覆盖的范围要广，或者就集中在几条线路上多发布几辆，这可以根据企业针对市场的推广策略来确定。在公交车辆发布的广告文案最好是整辆车的广告设计，如果企业的广告费用少，可以考虑在公交车头发布品牌广告。在广告发布的合同期上，可以和公交公司只签定半年的合同，因为即使合同到期了，如果公交公司没有承揽到新的广告业务，他也不可能立即把你的广告给撤下来，有时企业发布的广告因为公交公司没有承揽到新的广告业务要持续到一年左右。
        6、不干胶招贴广告（POP）
        企业可以制作一些大小不同的不干胶宣传招贴，在终端售点进行发布，这也是成本很低的宣传途径，不干胶的设计不一定方方正正，可以设计的造型有特色一点，便于吸引消费者的注意，同时要一个终端售点要多贴几张，这样更能让自己的品牌更突出更醒目。这种广告的合计，要便于粘贴，在经经销商群体中，目前是比较受欢迎的！
        7、经销店的门头广告
        企业并不一定非要在经销自己产品的经销商的门头发布门头广告，有的经销商可能暂时不想经营或者不一定主推自己的产品，也可以与其协商发布门头广告，当然需要支付一定的费用或者给其一定的优惠条件，门头广告毕竟直接针对的是目标消费者，所以作为宣传资金缺乏的小企业，可以充分考虑如何有效的利用这块宣传阵地。鼓励终端店面悬挂，一个品牌在当地再畅销，如果门头没有几家，知名度还是不怎么好，我们可以看看，一些区域性品牌，他的强势并不亚于大品牌，就是他们在这块区域的见面率太直观，当地人就认！
        8、报纸的分类广告
        现在的大众报纸上，比如晚报等，有很多的分类广告，费用比较低，有的是按字数来收费。分类广告针对小企业的招商相对要有效。同时企业可以关注报纸的小块报纸栏目挂牌广告，费用也不高，但是发布这样的广告频率要高，比如连续三个月或者半年，这样配合其他的媒体宣传方式才能产生效果。电视其实对于司机朋友来说看的比较少，报纸是司机朋友除电台之外的第二信息传播途径，我们经常早上看到出租车司机在看报纸等客人，所以针对目标客户，我们也可以尝试这种方式。
        9、条幅广告
        条幅广告很多人认为是小品牌干的事情，其实不然，如果企业要确定攻打某一小城市或县城的市场，可以印制部分较大的条幅悬挂在人流量大的街道上，终端店面门口，这种方式也是比较容易吸引人们眼球的广告形式之一，并且容易操作。
        10、手机短信
        我们可以根据我们的目标群体，建立数据库，不定期发布信息，因为司机朋友、经销商他们不可能不带，所以经常发布，可以让他们更多的了解熟悉我们，一条信息业就五分钱，所以企业也可以尝试。
 

网络传播的目的，就是让大家了解自己，所以不要太在乎方式，只要可以传播，我们就可以使用，中小企业可以结合自己的实际情况，采用不同的广告组合传播方式，让目标群体可以在最短的时间内接受你的品牌信息，你就是成功的营销传播专家！你的品牌知名度也会在不知不觉中快速成长